穿着最差的一个，身上穿的也是细布面的棉袄，头上戴着镶玉的银鎏金簪子，打扮最富贵的一个是穿绢裙的富贵人家丫头，多半是帮主人家买的，可见来买这个的人至少都是小康人家以上。”
盘青青忍不住问：“什么人家？
你认识她？
是姓康的？”
盘月月解释道：“不是，阿姐，这是家里有一点钱又不是太富裕的意思。”
盘青青懵懵懂懂地点点头，明鸾又继续道：“对这样的顾客，咱们得把蜡染布分出等级来：普通土布或白布做的，花样可以照用，但不必做得太精细，卖得便宜些，几百文就行了，一般人家都可以买;而上等细棉布、绢布和绸缎做的，花纹要仔细去画，图案还得别致，这是冲有钱买家去的，务心要叫人家觉得值当！
当然了·这个不必急，先等这布料在德庆流行起来再说，但你们也要注意了，一定要分开档次·价钱也要差得远一点，不然那些有钱人家的太太小姐们可不乐意穿到身上，嫌掉价的！”
盘月月忙不迭点头：“我明白，九市镇赵四麻子的老婆，穿了一件新花衣，跟黄家太太新做的绸缎棉袄撞了花样，黄家太太可生气呢·马上就回家换了衣裳，把自己那件赏了丫环，可丫环们都不肯穿。
上回我去黄家送布的时候，她家婆子亲口告诉我的。”
“你明白就好。”明鸾松了口气，“还有，那个挑花的小荷包卖得挺好的，这东西很容易做，又不贵·一般人随手就能买来把玩，你们闲时就随便做几个吧。
不过蜡染布想要大量制作，还是得找好的布商供应底料·你们人手也太少了，四五十个人全都做这个，出产也是有限的，可以多找些人手来做。
你回去跟你阿爷他们商量商量呀？”
盘家人连连点头，玉翟听到这里忍不住凑到明鸾耳边道：“你怎么糊涂了？
这是他们瑶民独有的做法，怎么可能找外人来做？”明鸾小声答她：“瑶民多的是，很多人都会，不独他们能做，可谁也没把这个当正经买卖。
他们要找人，自然会找回本族人。
盘家阿公精明着呢·他心里有数。”
玉翟又想说什么，只是眼角扫见一个人，立刻便闭了嘴，起身道：“我走开一会儿。”便匆匆离桌而去。
明鸾一时不提防，愣了好一会儿才回过神来：“这是怎么了？
人有三急吗？”
这时不远处有人叫她，她回过头一看·原来是柳璋，身边跟着的是李绍光，手里拿着书包，后面还跟着柳家的书童，似乎是刚刚从学里出来。
明鸾眨了眨眼，似乎明白了什么，跟盘月月他们打了声招呼，便走了过去：“真巧，你们这是才下学？”
柳璋笑道：“今儿先生有些不适，让我们提早回家，我想着这几年读书闷了，出来散散心也好，远远地就瞧见你了。
方才你姐姐不是还在么？
怎么忽然走了呢？”
明鸾自然不会实话实说，便笑道：“方才她想起一样东西忘了买，急急过去了，因我们还要赶着回镇上，她心里着急，也没留意到你们，真不好意思。”
柳璋笑了笑：“这有什么？
我们……也是不凑巧。”
李绍光问明鸾：“你跟那几个瑶民一起来的么？
我听说你与他们来往甚密，你还帮他们向我娘说情，让我娘买他们的花布？”
明鸾道：“李太太似乎很喜欢呢，还赏了我好些东西。
她早早就订了鱼跃龙门花样的布，大概是打算给你做衣裳，真真是用心良苦。”
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