“这没问题。
但这上面列出的，是我们财务连夜核算出的基础报价。”
“聘请海外专业体育媒体、国内主流频道，加上网络平台热搜推送，明细加起来将近三千万。”
包建设身体前倾，一改刚才的淳朴，换上了资方的话事人面孔。
“孙市长，我们企业掏了几千万垫资搞建设，搭戏台。”
“万一市里的宣传没跟上，流量起不来，比赛办得悄无声息，我们前期的投入全得打水漂。”
包建设紧盯着孙连城的眼睛。
“资方需要安全感。
这三千万的宣传费，必须要写进合同里，做一个硬性的保底或者对赌约定。”
会议室的目光再次汇聚到孙连城身上。
三千万的政府硬性开支要求，这是资本在谈判桌上抛出的最锋利的试探。
孙连城看着那张密密麻麻的宣发预算表，没有翻页，直接把纸推回了桌子中央。
“包总，如果市里签了这三千万的保底，一旦流量没达标，是不是连带着赛事前期招商不利的锅，都要算作京州未尽到宣传义务？”
孙连城的语速不快，字字咬得很实。
“最后是不是还得由市财政拿钱出来，填平你们企业的账面窟窿？”
包建设表情无辜。
“孙市长，我们拿着真金白银投资，总怕在宣发上吃了亏不是？”
“京州给的安全感，不写在保底协议和发票里。”
孙连城屈起手指敲了敲桌面。
“政府答应负责宣发，就会发倡议书、配合召开联合发布会、动用所有市级媒体矩阵。”
“但合同里，绝不出现任何具体金额和流量保底的承诺。”
孙连城把笔帽盖上，发出一声脆响。
“比赛办好了，赚到利润，企业拿大头。”
“办砸了，你们自己担着。”
“想靠一纸协议把风险全盘转嫁给地方财政。
门都没有。”
会议室里的空气静滞下来。
空调出风口发出轻微的嗡嗡声。
常响坐在椅子上，目光在孙连城和那份被推回来的文件之间来回扫视。
来之前准备的谈判策略全废了。
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