在客人面前挣足了面子。
听这话的人觉得自己喝到了“和高端酒一个档次”的好酒。
在酒桌上不丢份。
双方都在这个心理暗示中得到了满足。
谁也不会在这个时候较真地说“其实工艺上还是不一样的”。
陈念薇有一次在销售会议上把这种心理总结为：
“高端品牌带来的价值光环效应。”
“用大白话讲就是……买不起原酿的人终于等到能买得起的白石酒了。”
“他们压抑已久的购买欲在这一刻集中爆发了。”
“这种爆发力比任何广告都可怕。”
它们让那些一直在柜台外面眼巴巴望着“白石原酿”却掏不出钱的消费者。
终于有机会把手伸进柜台里。
拿起一瓶印着“白石”二字的酒。
买原酿的可能是厂长。
买陈酿的可能是车间主任。
买黄土情的可能是车间里的工人……
三个人在同一个酒桌上。
每个人面前摆着不同档次的白石酒。
但瓶子上印的是同一个“白石”。
这种阶层跨越式的品牌覆盖。
是周卿云深思熟虑后的选择。
他要的就是让白石酒业能覆盖更多消费层次。
让消费者自己把它变成了一种身份认同。
这就是一个品牌完全走进百姓生活必经的道路。
随着年味越来越浓。
本就是酒类销售的旺季。
春节前置办年货，烟酒茶糖是家家户户的必备项。
供销社的柜台前面排着买年货的长队。
一瓶“白石陈酿”摆在年夜饭桌上。
棕色的玻璃瓶在日光灯下泛着温润的光。
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