如果以后因为政策原因导致这些权益无法兑现，我们开发商，将面临巨额的违约赔偿！”
听到可以写进合同。
王老实和王长贵父子俩对视了一眼，眼里的顾虑终于消散了大半。
有合同在手，那感觉就不一样了。
高裕民也暗自点了点头。
把行政政策的红利，死死地焊接在受法律保护的商业合同里。
张明远这一手，确实是把老百姓的心理防线拆解得明明白白。
“那……最后就是那个银行贷款的事儿了。”
王长贵搓了搓手，进入了最后一个核心环节：“妹子，你上次说，我只要交四万块钱首付，剩下的钱就能从银行借。
这借钱，真的靠谱吗？
利息高不高？”
高裕民也竖起了耳朵，他对这个“按揭模式”在县域市场的具体落地操作很感兴趣。
其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。
但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。
有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。
所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。
老百姓怕背债，银行怕坏账。
销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：
“王哥，这叫个人住房按揭贷款。”
“137平的房子，总价十三万两千多。
您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。
剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”
女孩在计算器上飞快地按着数字：
“然后，您跟银行签一份贷款合同。
这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。
我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”
“六百多……”
王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！
而且还不会影响到日常的生活开销。
“那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？
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