“来了？”
陈遇欢指了指桌上的图纸。
“老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么别扭。
你来给把把脉。”
张明远没客气，走过去扫了一眼。
孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。
“太散了。”
张明远拿起一支红笔。
“超市不是百货，不能让顾客乱逛。
得让他们按我们的规矩走。”
他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。
“主通道，宽三米，直通到底。”
“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
笔尖拐了个弯，指向左侧。
“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。
顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”
最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
“生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”
“这就是‘磁铁’。”
张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。
这就是‘强制动线’。”
“只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。
最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
“服了。”
陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
“我就说还得是你！
老孙这脑子，全是死书！”
正事谈完，几人坐下来喝茶。
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