张明远又伸出第二根手指。
"再说净菜加工厂。
"
"陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？
"
陈遇欢想了想："省事。
"
"对，省事。
"
张明远敲了敲桌子。
"如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。
那跟去菜市场买有啥区别？
"
"但如果……"
他顿了顿，继续开口。
"如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的'半成品'呢？
"
"比如说，'宫保鸡丁套餐'：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。
"
"她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。
"
陈遇欢的瞳孔微微放大。
张明远继续说道：
"陈少，这卖的可就不是菜了。
"
"这是在卖——解决方案。
"
"那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。
"
"如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……"
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