历史回测，压力测试，var分析，场景模拟，全部放进去，字体要小，图表要密，让他觉得这件事经过了极其严格的量化验证。
"
他顿了顿，补充了一句：
"赵总监这种人，不是不信任你，他是不信任自己看不懂的东西。
你让他看不懂，他反而会觉得你专业。
"
"如果他还是犹豫呢？
"
帕特里克看了他一眼：
"那就告诉他，国航那边已经在推进了。
"
他转身，把白板上的内容擦掉。
"记住，我们今天的工作，是帮助这些企业管理他们真实存在的燃油成本风险。
这是我们的职责，也是我们的价值。
"
他说这句话的时候，语气非常真诚。
真诚到帕特里克自己都相信了一半。
【摩根士丹利上海代表处，某个下午】
摩根士丹利的销售总监叫迈克尔·陈，广东人，在纽约念的金融工程，回国做了六年。
他这天下午约的客户，是南方某大型炼化企业的总财务官，姓吴。
吴总财务官五十多岁，是那种从计划经济时代一路走过来的老财务，算盘打得比计算机快，但对"期权"这个词的理解，停留在"可以选择要不要买"的字面意思上。
迈克尔把那份方案摊在他面前。
封面是摩根士丹利深蓝色的logo，下面四个大字：量身定制。
"吴总，您看，我们的方案非常简单。
"
迈克尔把最核心的那一页翻出来，上面是一张折线图，横轴是时间，纵轴是油价，中间画了一条平滑的、向右上方延伸的曲线，曲线的两侧各有一条虚线。
"上面这条线，是您的保护上限，130美元。
油价涨过130，超出的部分，我们来承担。
您的燃油成本永远不会超过130美元。
"
本章未完，请翻下一页继续阅读.........