“殿下所问，皆是要害。”苏长歌斟酌了一下，决定用相对浅显易懂的方式，结合大唐的实际来解释一些现代商业概念。
“先说定价，定价之要首在知彼知己，明确定位。”
苏长歌道，“天然居、锦绣区所售，多是大唐罕有甚至没有之物，所谓奇货可居，物以稀为贵，此其一。
“其二是这些货物，无论是原料、工艺还是运输，成本皆远高于寻常物件。
“其三也是最重要的一点，锦绣区乃至天然居面向的客人，非是寻常百姓，而是长安城乃至天下最有财力、最追求新奇精致、也最愿意为此支付溢价的群体。
“对他们而言，价格不仅是数字，亦是身份、品味乃至圈层的象征。
“故定价需与其身份匹配，过高则曲高和寡，过低反显廉价。
需在物有所值与彰显价值之间寻一平衡点，这便需对货物本身价值、客群承受能力、以及市场竞争有清晰判断。”
李泰听得认真，不时点头：“所以先生定价，并非随意，而是综合考量了货物稀缺、成本高昂、以及目标客群的特点？”
“正是。”苏长歌点头，“至于每月开三日与限购，其核心在于营造稀缺与期待。
“人性如此，越是容易得到，越不珍惜；越是难得，越想得到。
“若锦绣区日日开放，货物敞开了卖，起初或许火爆，但新鲜感过去，货物不再稀奇，客人便不会如此趋之若鹜。
“限量、限时，反而能一直吊着客人的胃口，让每一次开业都如同盛会，让买到的货物更显珍贵。
“同时也能缓解我们货物供应的压力，保证品质和服务。
此乃饥饿营销，或可称之为‘以稀为贵，以限促需’。”
“饥饿营销……以稀为贵，以限促需……”李泰喃喃重复，眼中闪过思索的光芒。
“妙！
如此一来，客人非但不会因买不到而怨怼，反而会更期待下次，更珍惜所得。
先生对人心的把握，可谓精妙。”
“殿下过奖了。”苏长歌继续道，“至于管理伙计，关键在于规矩、利益与人心。
“先立下明确的规矩，何为可为，何为不可为，奖罚分明，人人知晓。
再给予合理的工钱，做得好另有赏钱，使其劳有所得，且优于别家，自然愿意用心做事。
最后，便是待之以诚，恩威并施。
“伙计也是人，需尊重，需关心其疾苦，解决其后顾之忧，如此方能得人真心效力，而非仅仅畏惧规矩。
当然，必要的监督核查机制亦不可少，以防微杜渐。”
李泰叹道：“先生所言，虽是商贾之事，然其中蕴含的‘明规矩、定赏罚、察人心、促效益’之理，放之朝堂军政，又何尝不是相通？
小王受教了。”
他顿了顿，有些不好意思地道，“先生方才所言许多道理，小王闻所未闻，却又觉振聋发聩。
不知先生……可有相关书籍可供参详？
小王愿以重金求购。”
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