“行。”王西川留下样品，又去了外贸公司。
外贸公司的李主任更热情。
他看了样品，又问了产量和价格，拍着桌子说：“王老板，你们的产品要是能出口，肯定受欢迎。
日本、韩国那边，对咱们的山货需求很大。”
“出口？”王西川心里一动。
“对。”李主任说，“不过出口的要求高，包装、检验、检疫，都有标准。
你们现在的包装还不行，得改进。”
王西川虚心请教，把李主任说的每一条都记在本子上。
从外贸公司出来，老教授又带他去了几家大商场，看了看山货的销售情况和价格。
一天跑下来，王西川心里有了底。
省城的市场大，但竞争也大。
合作社的产品品质好，但包装土，牌子不响。
要想打开销路，得在包装和品牌上下功夫。
晚上，王西川住在老教授家，两人聊到半夜。
老教授给他出主意：“老王，你们的产品可以走高端路线。
城里人现在讲究绿色、天然、无污染。
你们靠山屯的东西，正好符合这个需求。”
“高端路线？”王西川不太明白。
“就是包装精美一些，价格定高一些，专门卖给有钱人。”老教授笑道，“你们那棵百年老参，不就是走了高端路线吗？”
王西川若有所思地点点头。
第二天，王西川又去了几家印刷厂和包装设计公司，打听包装的事。
一圈问下来，心里有了数。
回到靠山屯，他立刻召集合作社骨干开会。
“省城的市场很大，但咱们的产品要想打进去，得改。”王西川把在省城了解的情况说了一遍，“第一，包装要改进，要精美，要上档次。
第二，品牌要打响，‘兴安岭’这个牌子，得让城里人记住。
第三，要办手续，食品检验、卫生许可，一样不能少。”
“这得花不少钱吧？”黄大山问。
“花。”王西川说，“但花得值。
一包木耳，换个好包装，价格能翻一番。”
“那干！”众人齐声说。
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