“我们的茶饮推出的时间也不短了，而且算是第一个做茶饮的品牌，接下来，我们不仅要开拓新市场，还要想办法维持住我们的客源。”
赵小棠也是这个意思，所以近段时间才会比较忙。
“现在市面上又出现了两家类似的果饮，都是大公司，其中一家是国企转型的。
相较而言，我们的实力是最弱的。”
楚辞点点头，最近的市场分析，让她有一种很危险的感觉。
“我们的竞争对手不仅有外面的这两家，还有目前我们不知道的，可能正在筹备的茶饮厂，还有，我们自己的质量，一定要严格再严格，绝对不能出现任何的瑕疵。”
“我明白，说到底，是茶饮的市场还不太成熟。
而且我们现在需要让更大的人认可我们状元品牌，让更多的人知道，我们才是做茶饮的鼻祖。”
其实，这是已经在暗示楚辞，需要做大范围的广告了。
在国家台投放广告，受益面自然是最大的。
当然，这也意味着，他们的投入也将是巨大的。
“我们现在的客户，属于习惯购买者的，其实并不算是特别多。
这一层消费者忠于某一品牌或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时心中有数，目标明确。
我们需要扩大这个群体的数量。”
赵小棠同意她的观点，可是广告的事情，也是迫在眉睫了。
因为康记和另外一家，他们已经开始在一些地方台上投放大量的广告了。
不仅如此，他们还请了明星代言。
虽然成本上去了，可是相应的，知名度也就上去了。
所以说，大公司还是有实力呀。
人家不声不响地，就能投个几百万甚至是上千万做市场推广。
他们呢？
哪有那么雄厚的资金实力？
他们现在本来就要面对市场分流的情况。
没想到，现实比他们所预想地要更糟一些。
如果他们的竞争者有明显的诱因，如价格优惠、广告宣传、独特包装，销售促进等方式鼓励消费者试用。
那么他们的顾客肯定就会流失一部分。
“我再想想吧，广告的事情，的确是挺让人头疼的。”
“除非我们裹足不前，否则，这一步迟早都是要走的。”
楚辞又怎么会不明白这一点呢？
她当然不会允许自己的品牌只在h市一枝独秀了。
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