我这条命不值钱，船值钱。”
萧战：“行了，别煽情了。
坐下吧。”
韩厂长坐下，围裙上的釉料蹭了桌沿一道青色的印子。
萧战看向刘翠娘。
“刘厂长，贸易货物这一块，你是最熟悉的。
交给你。”
刘翠娘站起来，拿出一个厚厚的清单本子，翻开。
本子的封面是牛皮纸的，边角已经磨毛了，可见翻了很多遍。
“国公爷，出口货物有——丝绸五百匹、瓷器一千件、茶叶一千件、铁锅五百件、铜钱一万贯、漆器三百件、纸张五千件、棉布一万匹、各式成衣三千件。
回程打算收购胡椒、苏木、象牙、犀角、宝石、香料、乌木。
具体买什么、买多少，到了地方看行情定。
还有咱们科学院特产的香水，张文远做的，五十瓶，装在琉璃瓶里，包装精美，香气十足。”
萧战：“香水留着拍卖用，不卖。
先让他们闻，闻得上瘾了再卖。
这叫‘饥饿营销’。
你想想，限量款爱马仕，排队都不一定买得到，越买不到越想要。
洋人也是人，人性都一样。”
刘翠娘不太懂“饥饿营销”，但她懂“排队抢购”。
小时候买年货，她排了两个时辰的队，轮到她的时候卖完了，她哭了半天。
这种痛苦，她记了一辈子。
“那香水先不卖，先给他们试闻。
闻了不给买，急死他们。”刘翠娘说。
萧战：“对。
急得他们晚上睡不着，白天没精神，满脑子都是大夏香水的味道。
到时候一瓶卖一百两，他们咬着牙也得买。
这叫‘拿捏’。”
二狗在旁边小声说：“四叔，您这套路，比钱厚德的炮还深。”
萧战：“闭嘴。
这叫商业智慧。”
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