汤姆想了想，竖起两根手指：“二十二美元。
比二十美元高10％，比我们最初的报价28美元低了20％。
这个价格，既体现了我们的诚意，又保持了合理的利润空间。”
“而且，我们要附加一个条件。
蓝天电子厂必须在协议里承诺，这批芯片全部用于蓝天科技的产品，不得转售给第三方。
我们不能让他们低价拿货，然后高价卖给别的厂商。”
约翰·米勒点头：“这个条件合理，可以加进去。”
马特·格罗有些不甘心，最终还是点了头：“行，二十二美元。
但我保留意见，我觉得这个价格还是太低了。”
汤姆没有理他，拿起电话拨通了理查德·陈的号码。
“理查德，蓝天电子厂的报价，我们的底线是二十二美元。
你跟他们谈，如果能接受，这笔订单就敲定了。”
“但如果他们还是咬着二十美元不放呢？”电话那头传来理查德的声音。
汤姆咬了咬牙：“那就告诉他们，二十二美元是最低价，少一分都不行。
如果他们还不同意，那这笔订单就…”
“就什么？”理查德追问。
汤姆沉默了。
他在脑子里快速计算着。
如果拒绝这笔订单，蓝天科技真的去找德州仪器或者三星，高通每年损失的不只是两亿美元的芯片收入，还有后续的专利授权费，以及未来可能的深度合作机会。
这笔账，怎么算都不划算。
“就告诉他们，最多再降一美元，我们高通也是有底线的。”汤姆的语气比刚才弱了几分。
理查德听出了他的犹豫，没有追问，只是应了一声：“明白了，我去谈。”
五月二十七日，深城。
林辰坐在办公室里，面前放着一份刚从高通亚太区发来的报价函。
二十二美元一颗骁龙8250。
一千万颗，总货值两亿两千万美元。
附件里还有一份补充协议，要求蓝天电子厂承诺这批芯片全部用于蓝天科技的产品，不得转售给第三方。
他看完报价函，嘴角微微上扬，把文件递给旁边的卢为冰。
“老卢，你看看。”
卢为冰接过去，快速浏览了一遍，抬起头，眼睛里带着光。
“二十二美元，比他们最初的报价低了六美元，比我们的出价只高了两美元。
这个价格在合理区间，可以接受。
不过，高通这么爽快地降到二十二美元，说明他们确实急了。”
林辰轻笑一声后说道：“看来跟德州仪器和三星的询价，起了作用。”
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