四月底，刘湘再次飞往新加坡，在文华大酒店的咖啡厅里，跟陈志成和林文龙坐在一起，把经销商体系的框架敲定了。
“陈生，林生，Yc在南洋的代理权，我给你们独家。”刘湘把一份手写的协议草稿推到两人面前，“马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、泰国、缅甸、越南，整个东南亚，只有你们两家能从我这里拿货。
其他地方的人想拿Yc，必须经过你们。”
陈志成拿起那份草稿，一页一页地翻，看到经销商分级条款的时候，停了一下。
“刘生，一级经销商和二级经销商的价差，你打算怎么定？”
“一级经销商拿货价，比我给香港批发商的价格低百分之十。
二级经销商在一级经销商的基础上加百分之八。
也就是说，二级经销商拿货，比我给你贵百分之八，比你给客户贵多少，你自己定。”
林文龙在旁边用计算器按了按，抬起头，点了点头。
“这个价差，有得做。
我们在南洋跑了几十年，手上几百个客户。
Yc的品质，加上这个价格，我有信心三年内把量做到五十万件。”
五十万件。
刘湘在心里算了算，五十万件，按每件五块港币的利润算，就是两百五十万。
扣除经销商的分成，Yc能拿到手的大概一百五十万。
加上香港、日本、内地的利润，三年后，他的净资产有望突破两千万。
“陈生，林生，我还有一个条件。”刘湘端起咖啡喝了一口，放下杯子，“Yc在南洋的品牌形象，必须跟我保持一致。
店面装修、陈列方式、吊牌设计、价格定位，都要按我的标准来。
你们不能为了走量把Yc做成廉价货。”
陈志成和林文龙对视了一眼。
陈志成先开口了。
“刘生，你信不过我们？”
“不是信不过。
是品牌这个东西，一旦做烂了，再也扶不起来。
我信你们，但规矩还是要定。”
陈志成沉默了几秒，然后笑了。
“行。
你的规矩，我们守。
但你也要守你的规矩——货要准时，品质要稳定，款式要更新。
南洋这边的消费者，胃口被吊起来之后，喂不饱就会跑去别家。”
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