朱威廉向后靠在办公椅上，手指摩挲玻璃杯，缓缓开口：“国内电商现在就两条路。
淘宝让商家自主开店，货源、打包、发货全由商家负责，平台只提供页面、抽取佣金。
京东是自营路子，买断货品，自建仓库囤货销售。
这两种模式咱们都不能照搬，橙子要走出自己的打法。”
唐婉莹轻轻点头，指尖敲了敲桌面：“淘宝最大问题是品控和物流没法管控，商家水平参差不齐。
发货快慢、货品好坏、运输破损，平台全都管不住。
京东用户体验好，但属于重资产，大批量囤货，一旦滞销，巨额资金直接卡在库存里，风险太高。”
陈建平握着笔简单记录，抬眼说道：“两条路隐患都不小。
下沉市场网民增长快，潜力很大，但国内物流体系还不成熟。
很多县城没有稳定快递网点，就算能送到，时效慢、丢件破损频发。
没有靠谱物流支撑，电商就是空中楼阁，生意越大，售后亏损越严重。”
几人短暂沉默，都在思索破局办法。
朱威廉身子微微前倾：“咱们四个人讨论，系统架构、仓储落地这些细节聊不透。
把方磊、老陈、孙浩喊过来，七个人一起开会，考虑得更周全。”
唐婉莹点头：“也好，多几个人，能提前挖出不少隐藏问题。”
很快办公室门推开，方磊、老陈、孙浩走了进来。
三人早就听说公司筹备电商新项目，这段时间专门研究国内电商资料，淘宝、京东的运营逻辑、优缺点都摸得很清楚。
七人围坐在宽大办公桌旁，闲聊转为正式项目讨论会。
方磊率先发言：“我们调研下来，淘宝优势是商家多、品类丰富、入驻门槛低，但平台只负责交易，发货和品质全靠商家自觉。
京东自营的仓储物流体验好，可投入巨大，库存风险沉重，稍有不慎就会巨额亏损。”
孙浩皱起眉头补充：“物流是最大难题。
大城市还好，我们要做下沉市场，不少县城乡镇缺少正规快递网点。
就算有合作快递，时效不稳定，易碎货品运输磕碰频发，物流跟不上，下沉市场根本跑不起来。”
所有人的目光，不约而同落到主位的马媛媛身上，等着她拿方案。
马媛媛安静坐着，指尖轻点桌面，在沉思拼多多初期是怎么运作的。
朱威廉敲了敲桌面，忽然灵光一闪：“说到物流，我想到一个方案。
现在货运行业竞争激烈，长三角、珠三角不少小型物流公司订单稀少，资金链紧绷，濒临倒闭。
咱们可以挑两三家资质齐全、自带车队、运输线路和基础网点的小公司收购整合。”
“直接收购现成物流，能拿到牌照、司机队伍、成熟线路。
后续搭配自建仓储中心，做成仓配一体。
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