香烟，是人际交往中的硬通货，在特定场景中约等于现金，甚至优于现金。
——经验之谈。
“我可以找人帮你发传单，八块钱一小时，怎么样？”
提到帮理发店拉客，我最先想到的就是发传单。
自己现在供职于外联部，撮合校外商家与学生兼职，也算是我的分内之事。
可我的提议并没有得到小昭的认同。
她说店里以前找人发过传单，但是没什么效果。
“当时请了几个大学生兼职，好像也是你们学校的，发了两天，也不知道发出去多少。”
小昭鼓着腮帮子抱怨道，“你看咱店里，拢共就三个毛人，又不可能派人去监督他们啰。
说句不好听的，就算他们转脸把传单像废纸一样扔了，我们也不知道。”
我一想，小昭说的也不无道理。
既然都雇人发传单了，主家肯定不可能派人一直盯着，否则干嘛不自己去发？
而那些做兼职的大学生，反正干一个钟头拿一个钟头的钱，但凡能站在岗位上磨洋工的，我都算他尽忠职守。
要是遇上不负责任的，搞不好真如小昭所说，转脸就给你把传单扔了。
不，直接扔掉有点可惜。
倒不如把传单拿去卖废纸，那样还能换点钱。
所以，要想真正让一个人跟你心往一处想、劲往一处使，就必须用利益将他和自己捆绑在一起。
就像王然、老杨和刘哥王姐那样。
当大家都能在一件事情上获利，自然会齐心协力将这件事干好。
“小昭，我可以免费帮你发传单，等我拉来客人，你再按人头给我发提成，怎么样？”
我仰面朝天，只见小昭腮帮子动了动，口中传来几声脆响，跟着喉咙微微耸动，显然是她将棒棒糖嚼碎咽了下去。
小昭扭头将棒棒吐进垃圾桶，开口道：
“你免费帮我发传单，我当然没意见啦，可我怎么确定客人是你拉来的？”
“麦当劳的优惠券你见过吧？”我问。
二十年前的麦当劳优惠券，与我们今天在手机App上领取的电子券完全不同。
鉴于本书读者有不少是00后甚至05后，我还是稍微解释一下。
那个年代的优惠券，是一张看得见、摸得着的广告纸。
这张纸被不同颜色的色块和横平竖直的虚线分割成很多小方块，方块上印着汉堡、薯条、新地等各种餐品的图片和优惠价格。
去门店用餐时，你需要沿着虚线，把想要的单品或套餐优惠券整齐地撕下来，再将其连同马内一并交给餐厅收银员。
我对小昭说，“你把传单印成麦当劳优惠券那种形式，这样一来，凡是携带优惠券来理发的客人，就可以证明是我拉来的。”
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