“第二等用料与上等同源，或许在分拣时稍放宽一丝标准，允许夹杂极少量的稍短纤维。
“织造时允许有极其细微、不影响穿着使用的瑕疵。
做工依旧精良，但不必像上等那般苛求完美。
“这种可以供应其他宗室、公主、郡王、以及一品、二品大员的家眷，价钱可以定在上等的六七成。
“如此一来，她们既能用上极好的羊绒，花费又不像之前那般难以承受，穿着的机会也多了。
“第三等，”豫章公主眼睛更亮了，“用的是同一批羊绒中，相对普通、纤维稍短或颜色略杂的部分，或者将上两等裁剪剩余的边角料妥善收集起来，重新梳理纺线。
“织造的密度可以稍松，允许有少量不影响牢固的微小瑕疵。
做工以牢固舒适为主，不必追求极致精细。
“这种可以定价在上等的三成甚至更低，供应给那些有品级、有家底，但并非顶级权贵的官员、富商之家，甚至……如果产量能再大些，或许一些家境殷实的书香门第、或者有功名的士子家女眷，咬咬牙也能购置一件，作为压箱底的宝贝，在最重要的场合穿戴。”
她说完，有些紧张地看着苏长歌和李丽质，“我、我就是瞎想的。
觉得好东西，若能让更多人稍稍沾着点边，知道它的好，或许……或许喜欢的人就更多了。
“而且，这样一来，咱们的羊绒也不会浪费，那些边角料也能用上。
就是……不知道工坊那边，能不能分出这样的工来？
还有定价……合不合适？”
苏长歌听完，没有立刻说话，而是用手指轻轻敲着桌面，陷入了思索。
李丽质也微微蹙眉，消化着妹妹的话。
片刻之后，苏长歌抬起头，脸上露出毫不掩饰的赞赏笑容，他看向豫章公主，语气肯定：
“豫章，你这可不是瞎想，你这是正儿八经的市场分级和产品线规划啊！
厉害！”
“市场分级？
产品线？”
豫章公主听到新词，有些茫然，但看苏长歌的表情，知道是在夸她，不由抿嘴笑了。
“对。”苏长歌解释道，“简单说就是针对不同购买力、不同需求的客人，提供不同档次、不同价格的产品。
“最顶级的维持稀缺和极致体验，中间档满足主力需求，普及档则扩大用户基础，培养潜在客户。
“你这想法非常好！
既保住了羊绒顶级奢侈品的身价，又开拓了更广阔的市场，还避免了原料浪费。
“更重要的是，通过这种分级，让羊绒这个概念，能渗透到更多的阶层中去，将来无论是推广其他羊毛制品，还是树立咱们工坊的口碑，都大有裨益！”
他越说越兴奋，“工坊那边完全没问题！
正好可以借此机会，把工匠也分一分级。
“手艺最顶尖的几位老师傅，专攻上等品。
手艺熟练、细心的织工，负责中等品。
“那些手艺尚可、但不够精细的，或者新人，可以培训来做第三等品，要求是牢固舒适，正好练手。
“原料也按你的想法来分等使用，定价嘛……你提的比例我觉得很合适，回头咱们再仔细核算一下成本，微调一下即可。”
李丽质也笑着点头：“豫章确实心思巧，如此一来，宫里宫外，上中下各有其选，怨言会少很多，咱们的羊绒也能真正飞入更多人家了。
“只是这分级的名目，需得起得雅致些，既要体现差别，又不能落了低等的面子。”
“这个好办。”
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