大割裂历84年正月廿五，午后。
官船在沧江上航行已经六天了。
离开洛京时的惊险已经过去，天气转好，江面平静。
船工们各司其职，船速稳定，预计再有八九天就能抵达扬州。
这六天的航行，让李慕言逐渐习惯了船上的生活。
每天清晨，他都会在甲板上打一套拳，活动筋骨。
阿坤则负责帮厨——虽然经常闹出笑话，但船老大说，有他在厨房，船上的气氛都活跃了不少。
两位账房先生也没闲着。
赵先生整天埋头研究账目，钱先生则拉着船老大聊天，打听淮南一带的风土人情、商业规矩。
“淮南那边的盐商，规矩可多了，”船老大一边掌舵一边说，“他们有个‘盐业公会’，凡是做盐生意的，都得入会。
公会有自己的码头、仓库，连运输路线都是固定的。”
“那咱们靖安镇的船去了，能进他们的码头吗？”钱先生问。
“得交钱，”船老大撇嘴，“而且不是小数目。
我听说，去年有个北方的盐商想进淮南卖盐，结果被公会的人刁难，最后亏得血本无归。”
钱先生皱眉：“这么霸道？”
“可不是嘛，”船老大压低声音，“所以啊，你们这次去谈合作，最好先摸清公会的底细。
要是能打通公会的关系，事情就好办多了。”
李慕言站在船头，听着这些谈话，心中却在盘算着南下后的谈判策略。
盐铁生意是块肥肉，但也是烫手山芋。
司徒氏愿意和靖安镇合作，无非是想借靖安镇的漕运网络打开北方市场。
但靖安镇能从中得到什么？
仅仅是利润分成吗？
“李副将，”身后传来赵先生的声音，“您在想什么？”
李慕言回头，看见瘦高的赵先生走了过来。
“在想盐铁生意的事，”李慕言坦言，“赵先生，您精通算学，依您看，咱们和司徒氏的合作，利润该怎么分？”
赵先生沉吟片刻：“这要看合作方式。
如果是单纯的运输代理，咱们抽两成就够了；但如果要参与销售，分成就要提高到三成甚至四成。”
“为什么？”
“风险不同，”赵先生解释道，“运输代理，咱们只负责把货从淮南运到北方，卖不卖得出去是司徒氏的事。
但如果参与销售，咱们就要承担库存、销路、甚至坏账的风险。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........