我们的优势在于漕运网络和北方市场的关系。
淮南的优势在于盐铁产量和质量。
如果咱们能联手，就能打通南北贸易，实现双赢。”
“具体怎么合作？”王理事问。
“我们建议成立一个联合商行，”李慕言说，“司徒家负责生产和质量把控，靖安镇负责运输和销售。
利润按照贡献度分配。”
“贡献度？”刘理事皱眉，“怎么算？”
“生产占四成，运输占三成，销售占三成，”李慕言坦然道，“也就是说，司徒家拿四成，靖安镇拿六成。
但靖安镇要承担运输成本、销售风险、以及打通市场的投入。”
“六成？”三叔公立刻反对，“你们凭什么拿六成？”
“因为我们要承担的风险更大，”李慕言直视三叔公，“运输途中货物可能受损，销售可能滞销，这些风险都由我们承担。
而司徒家只需要负责生产，风险相对小。”
“可是货源是我们的！”一个族老激动地说，“没有盐铁，你们什么都不是！”
“但如果没有我们，你们的盐铁只能堆在仓库里，”李慕言毫不退让，“北方市场不是你想进就能进的。
那些地头蛇、那些地方豪强，他们会轻易让你分一杯羹吗？”
议事厅里一片寂静。
每个人都在思考李慕言的话。
确实，淮南的盐铁质量好，产量大，但销路一直是个问题。
北方的市场被各地势力把持，外来者很难插足。
靖安镇作为北方最强的势力之一，确实有能力打通这些关节。
但六成的利润……太高了。
“五五分，”司徒安仁突然开口，“这是我能接受的底线。”
“五五分？”李慕言沉吟片刻，“如果五五分，那运输成本和销售风险怎么算？”
“运输成本从利润里扣除，按实际发生算，”司徒安仁说，“销售风险……如果货物滞销，损失咱们各承担一半。”
李慕言在心里快速盘算。
五五分，看起来公平。
但运输成本扣除后，靖安镇的利润可能只剩下四成左右。
而且还要承担一半的销售风险……
“我需要考虑一下。”他说。
“可以，”司徒安仁点头，“今天上午就先到这里。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........