赵家倒台，江南盐商联盟震动。
剩下的钱家、孙家，不得不重新考虑与合作社的关系。
他们主动提出谈判。
地点，选在杭州西湖边的一处雅致园林。
**谈判前的准备**
李慕言带着凌星、阿坤，提前一天抵达杭州。
“这次谈判，不会轻松。”
凌星：“钱家、孙家虽然比赵家温和，但利益面前，不会轻易让步。”
阿坤：“要不要带护卫？”
李慕言：“带几个，但别太多，显得咱们没诚意。”
“谈判的关键，不是武力，而是……利益。”
“咱们得让他们明白，合作比对抗更有利。”
凌星：“具体方案呢？”
李慕言：“第一，合作社可以保留他们的部分利润空间。”
“第二，可以让他们代理合作社的盐，但必须接受平价销售。”
“第三，如果他们愿意转型，合作社可以提供技术和管理支持。”
凌星：“他们会接受吗？”
李慕言：“试试看。”
**谈判开始**
第二天上午，谈判在园林的亭子里进行。
钱老爷、孙老爷各自带着谋士。
李慕言这边，只有凌星和阿坤。
寒暄过后，进入正题。
钱老爷：“李大人，赵家的事……我们很遗憾。”
“但盐业经营，百年规矩，不是说改就能改的。”
李慕言：“规矩是人定的，不合理就该改。”
孙老爷：“合作社的平价盐，确实惠民。”
“但我们的盐工、盐铺、运输……成本很高。”
“如果按合作社的价格卖，我们会亏本。”
李慕言：“成本高，可以降。”
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