“合作社的新工艺，纯度更高，成本更低。”
“如果你们愿意合作，我们可以共享技术。”
钱老爷：“技术是一方面，但……市场就这么大。”
“合作社南下，我们的市场份额会被挤占。”
李慕言：“市场可以扩大。”
“现在江南百姓吃不起盐，很多人只能少吃或不吃。”
“如果盐价降下来，消费量会增加，总利润不会减少，甚至可能增加。”
孙老爷：“理论上是这样，但……需要时间。”
“我们的资金链，撑不了那么久。”
李慕言：“合作社可以提供短期贷款，利息很低。”
“帮助你们渡过转型期。”
钱老爷和孙老爷对视一眼，有些心动。
**关键的争议**
谈判进行到下午，焦点集中在两个问题上——
第一，定价权。
钱家要求保留一定的定价自主权。
“不同地区，成本不同，价格应该允许浮动。”
李慕言：“浮动可以，但必须有上限。”
“不能超过合作社指导价的百分之十。”
孙家：“那我们的利润……”
李慕言：“如果成本确实高，合作社可以补贴。”
“但必须公开账目，接受监督。”
第二，销售渠道。
合作社希望直接建立直销点，与盐铺竞争。
钱家反对：“这会冲击现有盐铺，造成混乱。”
李慕言：“合作社的直销点，只卖平价盐。”
“盐铺如果愿意卖平价盐，合作社可以给予补贴。”
“但如果盐铺坚持高价，百姓有权选择更便宜的。”
孙家：“这……太激进了。”
**僵局与突破**
本章未完，请翻下一页继续阅读.........