谈判陷入僵局。
钱家和孙家不愿意放弃定价权，也不愿意接受直销点。
李慕言也不让步。
“平价盐的核心，就是价格透明。”
“如果允许随意浮动，就失去了意义。”
凌星适时提出折中方案。
“这样如何——”
“第一阶段，试点三个月。”
“合作社在杭州、苏州各设一个直销点。”
“钱家、孙家的盐铺，可以继续卖高价盐。”
“三个月后，比较两种模式的销售数据和百姓反馈。”
“如果合作社模式成功，再逐步推广。”
“如果不成功……合作社可以退出江南。”
这个方案，给了双方台阶。
钱老爷：“三个月……可以接受。”
孙老爷：“但合作社不能扩张太快。”
李慕言：“可以，就按这个方案。”
**协议的达成**
最终，双方达成协议——
1.
合作社在杭州、苏州各设一个直销点，试点三个月。
2.
钱家、孙家承诺不干扰合作社运营。
3.
合作社向钱家、孙家提供技术咨询，帮助降低成本。
4.
三个月后，根据评估结果决定下一步合作。
5.
合作社提供低息贷款，帮助盐商转型。
协议签订，双方握手。
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