内地
82年的内地，改革开放刚刚起步，深圳特区还没建起来，但边境上的小额贸易已经非常活跃。
那些从内地来的“倒爷”们，背着大包小包从那边过来，在深水埗的批发市场里进货，然后带回内地去卖。
一件在香港卖三十块的t恤，到了深圳能卖到五十块人民币，到了广州能卖到八十块，主要是港货在这个时代看来就是高级，利润翻倍，甚至翻几倍。
自己倒是想把货卖给他们，但不认识那些“倒爷”，也不知道怎么跟他们搭上线。
自己需要中介，一个能帮他打开内地市场的人。
这时想到的第一个人是陈麻子。
陈麻子做蛇头多年，手里掌握着一条完整的人脉网络。
他认识的不只是偷渡客，还有那些在边境上做小额贸易的商人，甚至有办法把货从香港运到内地而不经过正规海关。
这条灰色通道，是很多小工厂主梦寐以求的销售渠道。
七月中旬，刘湘约陈麻子在深水埗的一家茶餐厅见面。
陈麻子还是老样子，皮肤黝黑，脸上的坑坑洼洼比去年更多了，穿着一件花哨的短袖衬衫，领口敞着，露出胸口一小片纹身。
他坐在卡座里，翘着二郎腿，面前的碟子里堆着吃了一半的干炒牛河。
“陈哥，有件事想跟你商量。”刘湘开门见山。
“讲。”陈麻子夹起一筷子牛河，塞进嘴里，嚼得吧唧响。
“我开了间制衣厂，你知道，现在货做得不错，香港这边的销路基本稳了。
我想试试把货卖到内地去。”
陈麻子放下筷子，端起冻奶茶喝了一口，用吸管搅了搅冰块，看着刘湘。
“你想卖到内地？
你认识人吗？”
“不认识，所以我想找你，你手里那么多人脉，有没有做内地生意的？
帮我搭个线。”
陈麻子靠在椅背上，眯着眼睛想了想。
“我认识几个做边境贸易的，专门从香港拿货，然后带到深圳、广州那边去卖。
他们拿的量不大，一次几十件、上百件，但胜在稳定，而且付钱爽快——都是现金，从不赊账。”
“能帮我约他们出来聊聊吗？”
“不用约。”陈麻子摆了摆手，“我帮你说就行，你把货给我，我帮你代销。
一件衣服你定个批发价，我加一点转手卖给他们，赚的差价算我的。”
代销？
刘湘心里默默盘算下，让陈麻子做中间商，自己省去了找客户的麻烦，但也要让出一部分利润。
这是一种权衡——少赚点，换来一个稳定的销售渠道，值不值得？
“陈哥，你打算怎么个代销法？”
陈麻子又夹了一筷子牛河，边嚼边说：“简单，你先把货给我，我拿去给那些做边境贸易的看。
他们看中了，当场给钱，扣掉我的那份，剩下的给你。
卖不掉的货我还给你，风险我担一半，你担一半。”
刘湘想了想，觉得可行。
陈麻子虽然是个粗人，但在生意上还算讲信用，而且他是蛇头，手里掌握着偷渡客和边境贸易的渠道，得罪了对方，损失的不只是一个代销点，而是一条人脉。
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