“没错！
饥饿营销，懂不懂？” 二狗拉了把椅子坐下，给众人掰扯明白，“现在咱们把货控住了，市面上货少了，稀缺了，是不是就能涨价？
以前卖一贯钱的盐，现在卖两贯、三贯，照样有人抢着要！”
“你们算算账：以前卖十担盐，赚一贯钱；现在卖三担盐，也能赚一贯钱。
货卖得少了，本钱省了，运费省了，损耗省了，赚的钱一点不少，甚至更多！
这买卖，亏吗？”
众人面面相觑，都开始在心里算账。
有个老掌柜皱着眉，迟疑道：“话是这么说…… 可涨价太多，安南人不买怎么办？
他们自己也有盐场、也有铁匠铺啊。”
“放心，涨不到那个份上。” 二狗胸有成竹，“钱老板都算好了，盐涨两倍，铁涨三倍，布匹药材涨五成。
这个价，卡在他们自己做不如买的临界点上，贵是贵了点，但总比自己做划算。
他们捏着鼻子也得买！”
“而且啊，这只是刚开始。” 二狗压低声音，一脸神秘，“现在水师已经把安南近海的走私路全堵死了，除了咱们正规商队，半片私货都流不进去。
市面上的货只会越来越少，价格只会越来越稳，不用担心有人低价抢生意。
定价权，全在咱们手里！”
“不光这次赚得多，往后年年都能攥着定价权，想涨就涨，想跌就跌，安南人连还价的资格都没有。
这可是长久的买卖，比你们现在薄利多销，划算百倍！”
一番话说得通俗易懂，把 “饥饿营销”“垄断定价” 的道理，掰碎了讲给众人听。
一众掌柜的都是人精，算账比谁都快，听完之后，心里快速一盘算，眼睛瞬间就亮了。
对啊！
货少了，价高了，本钱还省了，算下来总利润非但没少，还能涨一大截！
而且垄断了之后，以后年年都能这么赚，这可是长期饭票啊！
刚才还哭丧着脸的众人，瞬间变脸，一个个眉开眼笑，跟六月的天似的，说变就变。
“原来如此！
萧国公高明！
钱管事高明！”
“我就说国公怎么会让我们做亏本买卖，原来是在这等着呢！”
“不就是控货吗？
没问题！
别说控量，让我不卖都行！
反正涨的价能赚回三倍，少卖货多赚钱，傻子才不干！”
“还是国公想得长远！
我们以前就知道薄利多销，跟国公一比，格局太小了！”
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