“对，就是那个。”
“我劝你别碰那个。”摊主连连摆手，“盐业商会已经放话了，谁跟新盐合作，就是跟整个江都盐业为敌。
孙百万的手段，你不是没听说过吧？”
“孙老板这么厉害？”
“何止厉害！”摊主压低声音，“江都盐市，他说一，没人敢说二。
前年有个外地盐商，想在这里低价卖盐，结果三天后，货船被人凿沉了，人也莫名其妙失踪了。
去年又有个商户，不听劝告，非要降价竞争，结果店铺半夜起火，烧得精光。”
周文皱眉：“官府不管吗？”
“管？
怎么管？”摊主苦笑，“查无实据，都是‘意外’。
再说了，孙百万在官府里也有人，上下打点得妥妥当当。
除非你能找到铁证，否则谁也动不了他。”
“那……咱们这些做小生意的，就只能任人宰割？”
“不然呢？”摊主叹气，“要么乖乖跟着商会的规矩走，要么就别在这里混。
我劝你，如果想在江都卖盐，还是老老实实从商会进货，别动什么歪心思。”
周文谢过摊主，带着伙计离开小巷。
他们又在盐市转了转，问了几个摊位，得到的回答大同小异——盐业商会控制着整个市场，价格、货源、销售区域，都有严格规定。
违反规矩的人，下场都很惨。
中午时分，周文在盐市旁边的一家小饭馆坐下，点了几个菜，一边吃一边整理收集到的信息。
“先生，情况好像不太妙。”一个伙计说，“盐业商会势力太大了，咱们怎么跟他们斗？”
“硬碰硬当然不行。”周文说，“但咱们有咱们的优势。”
“什么优势？”
“第一，咱们的盐质量好，价格低，这是硬实力。”周文分析道，“第二，咱们有王通判的试销许可，至少在法理上站得住脚。
第三，咱们在琅琊和淮阴有成功经验，知道怎么推广。”
“可是孙百万不会让咱们顺利推广的。”
“那是当然。”周文点头，“所以咱们得讲究策略。
王通判只允许咱们在西码头一带销售，那就先把西码头做好。
那里是平民区，百姓对价格敏感，正是咱们的目标客户。”
正说着，饭馆里进来几个盐市的工人，坐在隔壁桌，大声聊着天。
周文侧耳倾听，希望能听到些有用的信息。
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