大割裂历84年五月初七，清晨。
西码头新盐店铺门口，天还没亮就已经排起了长队。
昨天没买到盐的百姓，今天都想着早点来，生怕再次空手而归。
队伍从店铺门口一直延伸到街尾，少说也有两三百人。
“各位乡亲！”黑子站在店铺前的台阶上，大声喊道，“今天店里只有三百斤盐，肯定不够卖。
所以我们东家想了个办法——预售登记！”
“预售登记？
什么意思？”人群中有人问。
“就是今天先登记，交一半定金，后天到货后凭单据取盐。”黑子解释，“这样大家就不用白排队了，后天直接来取就行！”
人群立刻议论起来。
“交定金？
万一你们跑了怎么办？”
“是啊，我们怎么知道你们后天真有盐？”
“不会是骗钱的吧？”
这时，李慕言走了出来。
他今天换了一身干净的长衫，显得更加沉稳可信。
“各位乡亲，我是李慕言，新盐工坊的东家。”他朗声说道，“我知道大家有顾虑，所以咱们这样——定金只收一半，而且每张单据都有特殊暗记，防伪防假冒。
后天如果取不到盐，双倍退还定金！”
“双倍退还？”一个老汉瞪大眼睛，“此话当真？”
“当真！”李慕言斩钉截铁，“我李慕言在琅琊、淮阴做生意多年，从来都是诚信经营。
大家如果不信，可以去打听打听。”
人群中，有几个昨天买过盐的百姓开始帮腔：
“李老板说的是真的！
我昨天买的盐，质量好得很！”
“我在琅琊的亲戚也说过，新盐工坊信誉很好！”
“我愿意登记！
总比天天排队强！”
有人带头，其他人也渐渐动心了。
毕竟，十五文一斤的盐，实在太有吸引力了。
“好，那咱们开始登记！”周文搬出一张桌子，上面放着特制的单据和笔墨。
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