“因为它承载的，是大唐最顶尖的技艺，是万里之遥的艰辛运输。
“我若在长安给了你们优惠，那对长安、洛阳、扬州买同样货物的客人，公平吗？
对你们日后在西方定下的高价，又有何益处？”
他顿了顿，看着三人若有所思的神色，继续说道，“物以稀为贵，以卓为珍。
我的羊绒，走的就是顶尖的路子。
“买它的人，买的不仅是温暖，更是独一无二的身份和体验。
你们把价格压低，运到西方，难道打算便宜卖吗？
恐怕不会吧。
“既然如此，何不在源头就稳住它的身价？
让所有人知道，苏长歌的羊绒，从不打折，无论东西，童叟无欺。
这才是长久生意之道。”
阿尔达希尔通过翻译听完，灰蓝色的眼睛微微发亮，抚掌用波斯语说了几句，翻译道：
“阿尔达希尔先生说，侯爷深谙奢侈之道，真正的珍宝，从不议价。
他同意您的看法。”
康萨保也捻着胡须，缓缓点头：“侯爷所言，确有道理，是我们唐突了。
那这价格……”
“价格按锦绣区对外的公开售价，一分不减。”
苏长歌斩钉截铁，但话锋一转，“不过，既然诸位首次合作，要货量大，又志在长远，我苏长歌也不是不通情理之人。
“价格不能少，但我可以额外赠送一批暖云巾的小样，以及最新花色的雪绒级手帕，数量嘛，就按你们采购总额的一成来配。
“这些小样手帕，你们可以送给西方那些最有影响力的贵人试用，或者作为购买大件的添头。
好东西得让人先摸到，尝到甜头，才会念念不忘，不是吗？”
“小样？
赠品？”康萨保眼睛一亮。
这主意妙啊！
既维护了主产品的价格，又给了实际的好处，还能用于推广！
那些西方贵族，最喜欢这种专属、馈赠的感觉了。
“侯爷高明！”利奥也竖起了大拇指，这次汉语流利了些。
“既然侯爷如此爽快，我们也没二话！”
康萨保代表三人拍板，“就按侯爷说的办，价格照旧，赠品我们要了！
另外，我们希望与侯爷签订长期契约，每年至少采购一次，数量只多不少，但侯爷需保证优先供应我们，并且……若有新奇款式或顶级货色，也需先告知我们。”
“可以。”苏长歌爽快答应，“具体契约条款，可与豫章殿下详谈，日后羊绒制品外销一事，皆由豫章殿下负责。”他将豫章推到了前台。
豫章公主压下心中的激动，上前一步，落落大方地与三位胡商见礼，开始就契约细节进行磋商。
她条理清晰，对货品等级、交付时间、运输责任、付款方式等事项考虑周详，让三位见多识广的胡商也不敢小觑这位年轻的公主。
最终一份金额巨大的长期采购契约顺利签订，很快满载着羊绒围巾、衣袍和大量小样的驼队，将从长安西市出发，加入浩荡的西行商队，沿着丝绸之路，走向遥远的西方。
古老的丝路上，将再次响起驼铃，但这次驼背上承载的，除了丝绸、瓷器、茶叶，又多了一种来自大唐的新珍品——柔软、温暖、象征着顶级奢华与技艺的羊绒。
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