苏长歌转过身，看着豫章公主说道：“今天你因为亲戚说情降一点，明天就会有别的权贵来要求同样的优惠。
“后天消息传开了，大家就会觉得，羊绒原来是可以讲价的，它的高贵和稀有打了折扣。
“那些原本冲着‘独一无二’‘顶级享用’而买的全价客户，会觉得自己的选择受到了贬低，甚至可能转而寻求其他更能彰显身份的东西。
“而新来的、因为降价才买得起的客户，他们真的是认同羊绒的价值吗？
未必，他们可能只是觉得捡了便宜。
“一旦经济波动，或者有更新奇的东西出现，他们是最先离开的。”
苏长歌的语气平和，却带着不容置疑的洞察，“降价容易，涨价难。
一旦价格体系出现裂缝，再想修补，重塑高端形象，就千难万难了。
“我们不需要所有人都买得起羊绒，我们需要的是，让所有想买、且买得起的人，都坚信它值这个价，并且以拥有它为荣。
“买得起的人自然会买，而且他们愿意为这份‘独有’和‘顶级’支付溢价。
至于那些暂时买不起的……
“我们不是有暖玉级，有羊毛粗纺，有棉布吗？
那些同样柔软温暖，价格亲民得多。
让他们一步步来，有了更好的经济条件，自然会向往真正的羊绒。
这才是健康的产品梯队和消费逻辑。”
豫章公主听得怔住了，她之前更多是从销售和渠道层面思考，苏长歌这番话，却从更本质的商品属性和消费心理层面，给她上了一课。
她仔细回味，越想越觉得有道理。
是啊，如果羊绒变得平价了，宫里那些妃嫔、王妃，还有那些顶级勋贵夫人，还会像现在这样，以得到一件最新的云锦级羊绒衫为荣，并在各种场合不经意地展示吗？
恐怕不会了。
“我明白了，先生。”
豫章公主心悦诚服地点头，“是我想岔了，羊绒的价格不能动，不仅不能降，日后若原料、工艺再有突破，或者有了独一无二的新设计，价格还应适度上浮，以巩固其顶级地位。”
“正是此理。”
苏长歌赞许地点头，“不过价格不动，不代表我们对利润的处理也一成不变。
这些因为羊绒高价带来的超额利润，我们得用好。”
他走回桌边，指着那份利润报表，“你看，今年羊绒这一块的利润，比去年同期翻了两番还多。
“这些钱我打算分成三部分：第一部分大约四成，用于工坊的再投入，扩建最好的工坊，招募和培养更多的顶尖工匠，研发更复杂的提花、染色技术，甚至尝试用金线、银线或宝石点缀，探索羊绒的极致可能。
我们要不断拉高天花板，让后来者难以企及。
“第二部分大约三成，用于改善所有工坊工人的待遇，不仅仅是羊绒车间的。
“提高基础工钱，增加年终奖励，扩建食堂和宿舍，设立工匠子女的蒙学补贴，还有，扩大夜校的规模，聘请更好的先生，甚至可以开设一些简单的技能进阶课程。
“工人们好了，工坊的根才能扎得稳。
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