大割裂历84年二月十九日，午后。
品鉴会现场的气氛，在司徒凌星开场汇报、赵先生技术讲解和实际品鉴环节后，达到了前所未有的热烈程度。
掌柜们围聚在展示区周围，或仔细研究晒盐池模型的内部结构，或俯身观察过滤系统流出的清澈水样，或反复比较新旧盐样的直观差异。
交谈声、赞叹声、询问声此起彼伏，与远处盐场上工人们施工的号子声、工具的碰撞声交织在一起，构成了一幅充满希望与活力的画卷。
李慕言站在场地中央，看着眼前这热闹而积极的场面，心中既感到欣慰，也保持着冷静的观察。
他知道，真正的考验现在才开始——如何将宾客们的兴趣和认可，转化为实实在在的商业意向，这才是合作能否真正落地、能否产生持续动力的关键。
“李副将，”钱先生快步走过来，手中拿着一份刚刚记录的数据单，脸上带着难以抑制的兴奋，“您看这个——现场品鉴后，已经有超过八成的掌柜明确表示对咱们的新盐‘非常感兴趣’。
尤其是王家盐行的王掌柜，还有李氏商号的李掌柜，都已经在询问具体的采购条款和首批供货时间了！”
李慕言接过单子看了看，点头道：“好。
时机差不多了。
按照计划，启动‘预购意向登记’环节。”
“明白！”
钱先生转身，快步走向布置在出口附近的“预购意向登记台”。
那里已经有两名精心挑选的记录人员就位——一位是司徒府里做事最细致、字迹最工整的老账房先生；另一位则是赵先生推荐的、头脑清晰又懂些技术的年轻工匠。
登记台布置得很正式：台面铺着整洁的深蓝色绸布，上面摆放着几套崭新的文房四宝，还有一叠专门印制的《新盐预购意向登记表》。
表格设计得很实用，内容包括商户名称、掌柜姓名、预估年需求量、意向首批采购量、期望交货时间、对价格区间的建议，以及备注栏。
“各位掌柜！
诸位贵宾！”
钱先生站在登记台旁，提高声音，吸引了全场注意：
“非常感谢大家今天的莅临，以及对司徒家新盐的认可与支持！
为了能更高效地推进后续合作，满足各位的实际需求，我们现在特别开设一个‘预购意向登记’环节。”
他拿起一份空白登记表示意：
“如果贵号对采购咱们的新盐有兴趣，可以在这里，填写一份简单的意向登记表。
这张表格不是正式的采购合同，不具有法律约束力，仅仅是帮助咱们双方——了解市场需求、规划生产节奏、准备供货资源。”
他顿了顿，声音更加恳切：“大家刚才都看到了，咱们的技术是过硬的，盐的质量是顶尖的。
但俗话说得好，‘巧妇难为无米之炊’。
我们只有充分了解各位掌柜的大致需求，才能更好地安排盐场的改造进度、调配生产资源，确保将来一旦合作启动，就能以最快的速度、最稳定的质量，将好盐送到各位手上！”
这番话既打消了掌柜们对“过早被合同绑定”的顾虑，又点明了意向登记对后续顺利合作的重要性，说得十分得体。
话音刚落，王家盐行的王掌柜第一个走了过来，他胖胖的脸上笑呵呵的：“这个好！
心里有数，才好办事嘛！
钱先生，表给我一张，我先登个记！”
“王掌柜请！”钱先生连忙递上表格和笔。
王掌柜接过，也不坐下，就着登记台，很熟练地开始填写。
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